不知道大家有没有听过这句话，就是20%的销售精英，贡献了公司80%的业绩，甚至一个销冠团队，占到公司总业绩的90%。很多老板觉得这个是正常现象，还把这些牛逼的销售当成“招财童子”供着！
但是我要告诉你的是，正是这些“招财童子”才是老板的掘墓人！
我们一个朋友的公司，今年刚刚倒闭，是做软件开发的。他们一共6个销售，其中两个销售拿了公司90%的订单。自从我认识他的时候，就听到他抱怨：两个冠军，一直向公司提条件。
首先，要求涨工资，觉得底薪太低了，从4000涨到6000。公司满足了涨底薪要求之后，又觉得提成比例太低，从10%涨到20%。业绩稍微好一些，感觉公司赚钱了，马上就提出要求要拿月度奖金和季度奖金。
因为单子，是他们两个搞来的，作为老板他不得不打碎了牙往肚子里咽，又点头同意了。
这个朋友算了一笔账，发现每个月刨除公司的工资、社保、提成和其他开支。根本就不赚钱。于是就想着跟销售们商量，调整一下提成方案。那这两个销售马上就跟老板吵起来了。放话：如果要改，他们就马上离职。我那个朋友被逼无奈，最后不了了之。
今年年底终于扛不住了，公司倒闭。
你看，这就是20%的销售，贡献了公司80%业绩的这种结果。公司已经被销冠绑架，各种绩效制度无法调整，各种营销策略无法执行！只能看着公司倒闭。
如果你们公司也是这种情况，那么离倒闭也不远了。
一个公司要长远发展，一定不要依靠能人和神人，要依靠一套可以复制的流程和机制，让普通人、能力一般的销售，只要进入这套流程里，都可以快速地成长，这样公司就可以培养源源不断的人才了，不会被任何一个销售绑架，同时还可以灵活地调整提成方案和营销方案。比如：把高提成从20%降低为10%，那么，公司又多了10%的利润。如果一年做1000万，那么老板，一年多赚100万！
那些不配合的销售，可以随时优化掉，公司的利润就有保障了。
那么，公司要形成这样一套成交流程和成交机制，是需要用心设计的。
就是怎么去做客户诊断；
怎么出跟进传递价值，建立信任；
怎么针对性邀约客户参加线上直播；
怎么做销售重点1V1跟进促成合作；
签约合作，售后服务！
这些内容大家如果感兴趣的话，在我们另外的课程里面会给大家详细介绍。
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让小白销售秒变销冠。
就算销冠跳槽了，公司也沉淀了一个《销冠复印机》，快速让小白销售成为销冠。