上一节我们讲了，社区家政、维修平台如何跟小区的物业公司达成战略合作，让物业公司成为你订单源源不断的源头。
那么家政平台的另外一个流量的入口，就是周边的商家。因为周边商家掌握了小区居民日常的衣食住行，以及日常的娱乐活动，跟小区居民最为密切，如果每个商家都努力的帮你去推荐，那么咱们平台的流量也是成倍的增加。
那么，如何才能让小区周边的商家都努力帮你推流量了？其实心法跟合作物业公司是一样的，都是要利益前置就是先帮商家解决他的问题，商家才能帮你解决你的问题。
这个是一个核心点，大家一定要注意任何渠道的合作都一定要利益前置，甚至是多重利益前置。让他感觉到如果不跟你合作是一次巨大的损失，如果不跟你合作，是他脑子有病。
我们第一步要做的就是把我们社区小区周围的商家按照类别罗列出来。因为我们要找到跟我们家政服务相关性比较强的。这样的话才能做到有的放矢。我在下面帮大家罗列了一份。小区社区周围的商家。
下面我会以一个可以落地的方案给大家讲如何跟小区周边的商业达成密切的合作。让这些商业体成为你订单源源不断的源头。这个方案是和我们列出的所有的商业体，无论它是超市也好，它是服装店也好，它是诊所也好，它是瑜伽店也好，甚至它是茶楼也好，咖啡厅也好。所有的商业体这套方案是可以都套用的。当然在具体的方案策划的时候可能有侧重点，这一点大家一定要记住。
我们以超市为例，如何才能把超市发展成为家政平台的流量源头。
第1点叫选择，所谓选择大于努力。你选择对了，你启动起来会非常轻松，如果你选错了啊，第一步就会陷入比较难的困境里。我们以超市为例。我们在选择超市的时候，一定要选择中小超市。为什么要选择小超市呢？首先小超市的经营者一般都是老板。也就是可以做主的人，我们跟可以做主的人沟通的话效率更高。而且一般小超市他都请不起店员。在执行过程中更可以落地。否则就算你谈好了之后店员不执行，一切等于零。除此之外，中小超市还有一个好处，就是他们目前的盈利模式比较单一。稍微好一点儿的可能挂一个菜鸟驿站。甚至差一点儿的话，菜鸟驿站都没有，他们是迫切希望能通过其他方式增销，增加他们的收入的，但是前提就是不用他们付出任何成本。
第2点，我们要打造一个合作的爆款产品。所谓的爆款产品，就是居民刚需的、使用频率比较高，而且一定要价格有优势的。嗯爆款的优势有2点，第一点就是可以提高咱们的成交率。只要我们把相关的广告放到下单几率极高。这就解决了我们引流的问题。一旦获取了客户的信息，我们就可以进行推销，这是第1点利益。那第二点就是解决跟超市合作的信息问题。如果超市跟你合作了之后，你迟迟获得不到成交之后的收益。那么超市逐渐就会远离你，我们辛苦谈下来的合作点儿，最后都成了僵尸点位。
第3点，从利益利益前置角度来讲，我们把相关的广告画面贴到超市门口。或者显眼的位置。这一步的话一先支付一笔费用，费用不用多，50~100都可以。这是我们给合作超市的第一个利益。第二我们确定超市是否支持送货上门，如果支持的话，我们可以免费的给超市相关的流量。有相关的代码业务，我们可以直接派发给这个超市，让超市从中可以赚到利润。哎呀，第3点结合上一期我们说的，我们可以把小区物业一些闲置的广告位。出售给这些超市。或者跟超市合作。这样的话超市的优惠信息就可以直接触达小区的业主了。做完这3点之后才是第4点。如果超市给我们推的客户产生的成交。我们给超市一定的返点。我们要记住成交返点一定是最后的。因为任何一个渠道在跟你合作之初，他都不会相信你的渠道返点，因为你的成交能力。和你的返佣金额它完全不可预测。他更注重的是前期他获得的利益。