“泰美妙”创始人宋总在2023年5月通过抖音搜索“上门按摩平台”研发源头厂家，找到了龙兵科技在抖音发布的运营技巧短视频，看到我们讲解的“流量合伙人+鱼塘合作”引流方案，让他彻夜难眠，然后和股东沈总从山东迫不及待直飞成都龙兵科技总部进行深入洽谈，一到公司刚坐下来，沈总向我们提出一个尖锐的问题...
做上门按摩平台，怎么引流呢？和沈总一起深入交流之后，我们团队给出了一系列的运营策略，比如：如何依靠“流量合伙人+鱼塘合作”进行低成本引流？如何解决私单? 如何提升下单率？如何提升复购？如何“跨界”提升利润？如何招募技师？如何招商？等等！
宋总和沈总一听完我们的介绍，瞬间信心满满，感觉满载而归，平台从0开始，经过龙兵科技咨询团队2年的辅导落地实操，一跃成为山东头部上门按摩服务品牌，每天1000+上门推拿订单，营业额累计近2亿，目前在全国已经发展200多个城市代理商，合作10000个技师，到底是...
什么样的策略，可以让他在不花一分钱广告费的情况下，实现2亿的收入？
这个方案其实很简单...
宋总原来就是开传统线下足浴门店的，他原本打算多开几个足疗门店，我说千万别开门店，在目前的经济环境之下，赚钱的概率是极低的，实体门店本身就是重资产，经营成本高，房租、装修、技师工资、水电、物业、还有关系维护成本一样不能少，要是生意好的时候，还有微薄利润，如果生意不好，固定成本太高了，负担就太重了，很容易搞成负债。
我接着给沈总说：如果想要业绩持续增长，就一定的轻资产增长，不能再继续走开新店的老路子，新店要投钱，老店翻新装修也的花钱，这样重资产发展方式，赚的利润，统统投资在门店和装修上面了，最后一看，钱没有赚到多少，留下了一堆门店和一帮难缠的员工。
沈总接着说：“那怎么办呢？”
我说现在市场上不缺门店，缺的是流量，我们应该把资源、资金投入到做流量上去，应该把店开到3个地方：
1、应该把店开到手机上，方便顾客在手机上，就可以随时随地下单，享受上门服务的便利。
2、应该把店开到顾客家里，用顾客家里的房间、顾客家里的床、顾客家里的水电，来服务顾客。
3、应该把店开到酒店房间，用酒店的床、酒店的水电、酒店的顾客，用别人的老婆来赚钱，这样才是轻资产创业呀。
沈总被逗的哈哈大笑，然后问我：“具体怎么做呢？”
1、帮助酒店提高自己入住率
我说你去招募：“流量合伙人”，也就是合伙制的地推人员，让他去找本地开酒店的老板谈，告诉他：“只要是新顾客入驻你的酒店房间，就给顾客一个福利，原价299的上门按摩服务，领取优惠券后，只需要99元就可以获得，帮你提高酒店入住率，好不好？”
2、帮助酒店提高“跨界”利润
请问酒店老板要不要合作？如果老板兴趣不大，你还可以告诉他第二句话：“如果顾客觉得技师手法不错，加钟了，每单订单给你20%的提成，也就是60元，如果顾客充值了3000元，也给你10%的提成，也就是300元，好不好？”
然后在给酒店老板算一笔账，假如酒店有100个房间，按照10%的下单率，也就是10个房间的顾客会下单上门按摩服务，每个订单给酒店老板分60元，一天10个订单就是600元，还不算会员充值的分成，一天就可以额外赚600元，一个月就多赚1.8万，一年就多赚21万多，而且酒店老板没有付出任何成本哦，等于白白捡了20多万，在算上顾客充值的分成，一年帮老板多赚30-50万利润，你说酒店老板愿意合作吗？
3、给酒店老板保底的收入
如果到这个时候，酒店老板还不愿意合作的话，那我们就采取一个杀手锏，我多年研究出来的渠道整合秘籍，“多重利益前置法”，你直接告诉老板：“为了表示合作的诚意，我先给你12000元的保证金，只要在合作期内，每个月给你转账1200元，不管有没有顾客下单，你觉得怎么样？”
到了这个地步，绝大部分酒店老板都愿意合作，老板肯定很好奇，具体怎么合作呢 ？怎么给我分钱呢？是多久结算一次？那么就需要龙兵科技自主研发的“上门按摩平台”用户预约下单、自动派单功能了!
其实很简单，就是在酒店的停车场、大堂、电梯、酒店房间放置上门按摩平台的广告，顾客想要放松一下，想要做个肩颈按摩，或者做个SPA，都可以直接拿起手机，对着广告上面的二维码，扫码下单，技师就会在30分钟左右上门服务，让顾客不出酒店，免去舟车劳顿，就可以享受到专业的按摩SPA服务。
然后订单完成后，“上门按摩系统”会按照预先设置的分钱比例，自动给酒店老板分钱，酒店老板在上门按摩平台的“渠道端”查询和提现佣金就可以了，也会给洽谈酒店老板的“业务员”自动分钱，当然技师的服务费用，代理商的费用，也是通过上门按摩系统自动统计和分账的，这样就大大降低了财务人员统计账目、发放佣金的时间成本。
酒店的老板一天可以赚个几百元，那上门按摩平台一天也有3000左右的收入，按照这样的思路，在本地谈下100个酒店合作，那么一天就是30万是流水，一个月就是900万是流水。
看到这里，你看懂了吗？流量靠借力“鱼塘合作”引流，酒店就是上门按摩平台的“鱼塘”，上门按摩平台通过和酒店的合作，获得了批量、稳定的上门按摩订单，解决了流量难题，那么这么多订单，是谁来服务呢？当然是靠0底薪的“服务合伙人”，也就是合伙制的技师来提供服务了，不用给技师发固定工资，全部0底薪合伙制，按照每个订单给技师分成，这不就是老板们梦寐以求的轻资产+合伙人的全新商业模式吗？这个就是未来10年黄金商业模式S2B2C轻资产赋能模式。
传统企业，特别重资产的企业，它是怎么做流量的呢？就是搞流量的销售，自己招，搞流量的新媒体人员，也是自己招，做成交的销售，也是自己去招，那么创业的资金，也是老板自己投，销售渠道也是老板自己投钱搞直营，服务是自己招人干，全部是雇佣制，员工都是打工心态，难管理、没狼性、业绩差！
那未来的企业？特别是S2B2C模式的轻资产企业？他是怎么做流量、搞成交、做服务、融资金、拓市场的呢？那就是招募5类0底薪的流量合伙人。
1、招募0底薪的“流量合伙人”
他们会去招募0底薪的“流量合伙人”，去搞流量，比如上门按摩平台招募“流量合伙人”去谈酒店。
2、招募0底薪的“销售合伙人”
他们会招募0底薪的“销售合伙人”去卖产品，也就是私域运营客服人员，去帮他做下单，做充值。
3、招募0底薪的“资金合伙人”
然后老板会去找“资金合伙人”出资金，用别人的钱来开店开公司，比如上门按摩平台，招募会员充值、招募大B端城市合伙人收取加盟费和保证金等、招募小B端各类合伙人，收取技师押金和管理费等。
4、招募0底薪的“城市合伙人”
然后老板还会去全国招商，招募“城市合伙人”，帮他出钱、帮你去招流量合伙人和销售合伙人，开拓全国市场。
5、招募0底薪的“服务合伙人”
最后再找0底薪的“服务合伙人”来做服务，比如：上门按摩的技师，都是合伙模式，不发底薪，按照每个订单分成。
而这5类合伙人，都是不需要公司来发工资的，都是按照项目或者按照订单分成比例来结算的，合伙人全部是公司这个平台上面的创业者，都是老板，都有了创业心态，不用老板管理监督、一样狼性十足，老板身心解放、业绩暴涨！
以前传统的商业模式，本质是重资产、高风险的模式，资金全部靠老板自己出，管理全部靠老板盯，团队全部靠老板带，这样的企业是很难复制，企业很难做大，做大了其实风险更大，因为资金投入大，运营成本高、利润又薄如刀，所以说，作为老板，我们要认真思考一下，我们到底要采用什么样的方式，来实现业绩增长。
未来经济下行，行业内卷的情况下，企业增长的方式远远比增长的规模更重要。你是选择重资产增长？还是选择轻资产+合伙人模式来增长?我想每个老板心里已经有了一个答案！