一、为什么说传统的上门按摩系统的优惠券，就是一个垃圾功能！它既带不来客户下单，更不能绑定老客户！而且发的越多，亏的越多！

 

因为，你不知道，这些优惠券提高了多少个新用户的注册？（引流拉新）

因为，你不知道，你的优惠券该发给谁？（客户分类）

因为，你不知道，发出去的优惠券谁用了，谁没用？（用户激活）

因为，你不知道，这些优惠券激活了多少老客户？（用户激活）

因为，你不知道，这次卡券的派发，带来了多少个订单？（提升营收）

因为，你不知道，优惠券应该怎么设计才有利润？（增加利润）

你发出去的优惠券如果是平台承担，平台没有利润；如果是技师承担，技师心里有怨气；如果让代理商承担，代理商直接跟你掀桌子！最终导致优惠券害惨了平台。（杜绝内耗）

 

 

 

二、你想不想通过你派发的优惠券，提高50%的客户下单率，你想不想通过优惠券的精准派发，让30%以上的优质客户重复下单购买呢？

 

咱们在运营平台的时候，你想不想知道，怎么去精准派发优惠券，让优惠券的使用率暴增？

针对新人，我们应该发什么样的优惠券，让新人立刻成为你的用户，并且立刻下单。

针对老客户，我们应该发什么样的优惠券，让老客户再次下单再次消费；

针对那些在平台消费频率高的优质客户，我们应该派发什么样的优惠券，让他持续下单，持续给平台带来收益。

每一次有派发，都会给平台带来新客户，带来订单。这样不但能让平台获益，还会让技师有更多的订单，让代理商也获益。让优惠券真的成为咱们的营销利器！

 

 

三、来，你看我的优惠券是怎么设计的。

一个合格的优惠券，必须要满足以下5个要求：

第一、具备超强的拉新能力，让用户看到就忍不住扫码下单！

第二、具备超强的分类促活，让用户持续下单！

第三、具备3种派发模式

第四、具备3种数据统计维度

第五、具备3种成本分摊方式

第六、具备线上+线下核销能力，打通线上线下流量增长闭环！

 

（第一）首先来讲，超强的拉新能力，让用户看到就忍不住下单？

传统优惠券只是简单的满减模式，比如满300元，减200元，实际金额100元就可以享受新人下单福利，虽然对拉新有促进作用，但是这个订单本身没有利润，如果后期没有复购，就是赔本赚吆喝，白忙活不赚钱。

 

我们的优惠券不仅可以实现满减模式，还支持线下门店核销，实现多样化组合营销，既可以实现拉新引流，还不降低利润。

比如：我们可以和本地商家联合营销，让本地商家给我们平台提供赠品，提升用户的下单率，用户下单就可以获得等值或者超值的赠品，这样也可以帮本地商家引流，还能赚佣金。

参考营销方案1：下单300元的上门按摩订单，获得火锅店300元代金券，分5次使用，每次抵扣60元，可以获得免费锅底、一盘肥牛。

参考营销方案2：下单300元的上门按摩订单，获得全年当季水果免费吃，一年邮寄12次。

参考营销方案3：下单300元的上门按摩订单，获得私域销售工具一套，瞬间拥有9大系统：智能名片、名片夹、官网、获客海报，AI雷达系统、SCRM系统、人脉大厅、接单供求大厅、数字人系统。

 

 （第二）、具备超强的分类促活，让用户持续下单！

分类模式：根据客户标签对客户进行分类，如：没有下过单的新客户，针对新客户派发优惠券，让新客户可以快速下单，对平台产生信任。针对有消费经验的老客户派发优惠券，激活老客户再次下单。

 

 

 

 

（第三）针对优惠券的派发方式我们有3种模式。

模式一：我们可以只针对新用户派发，那么好处是什么？通过新人券我们可以统计出来，这个卡券可以提高多少个平台新用户，如果效果好，就可以持续通过卡券拉新。

 

模式二：定期活动无差别派发。我们可以通过这种方式看出，这次活动领取的卡券给平台带来了多少个订单？订单总额是多少？

 

模式三，我们还可以针对性派发。通过平台大数据排查出，哪些客户属于高频消费客户。针对这类客户，我们可以定期性派发卡券，提高优质客户的效率金额和平台的利润率。

 

（第四）使用统计模式上，我们也有3种统计维度

 

第一个维度：领取率。100张卡券发出来，有多少领取？这个数据可以直接体现你的活动给不给力！如果领取率高，说明活动有吸引力；如果领取率低，说明活动不吸引人。

 

第二个维度：使用率。100张卡券被领取了，有多少人用？这个数据可以直接体现你的优惠券对于成交量的帮助。使用率越高对于成交的帮助越大。

 

第三个维度：费效比。10个优惠券，优惠金额一共500元，却带来了5000元的订单金额。那么费效比是10%。这个数据可以直接告诉我们，是否应该调整优惠券使用的门槛，对应的产品。我们的优惠券不但支持满减抵扣，还是无差别抵扣，我们的优惠券不但支持全部服务使用，还支持固定产品使用，通过这个调整可以优化咱们的效费比。

 

 

（五）从成本均摊角度，有2种灵活多变的设计模式。

1，谁发放、谁获益、谁来承担优惠的成本？一次优惠券的金额给A代理商带来的订单，让A代理商转了钱，那么成本由A出；B代理商发的优惠券，由B代理商出。这样不会影响到平台的利益。

 

2，代理商承担还是技师承担，承担比例多少都可以灵活设置。比如，A代理商发了券，给A代理商下面的技师带来了单量，那么可以自主决定每人承担多少成本。假如按照代理商和技师各承担70%和30%来计算。那么代理商承担7元，技师承担3元。这个比例可以自由灵活调整。

 

 

（六）从使用场景上，有2种模式

 

1，线上使用，支持上门服务。不同的服务关联不同的卡券，可以方便运营人员优化效费比，提高平台了利润率和卡券的使用率，极大提高了平台的利润。【参考第1种运营方式】

2，线下使用，支持门店店面核销。不但支持技师上门服务，还支持技师到店套餐服务，购买门店套餐，到店核销。【参考第1种运营方式】