10人+合伙人机制,一年收入6000万?
1、用工成本高,负担重,怎么办?
招聘一个全职业务员,底薪5000元,社保1000元,工位1000元,还不算其他电脑办公耗材,一个业务员一个月就是7000的成本,如果招募了10个业务,一个月就是7万的成本,试用期3个月,就是21万的成本,如果这10个龙兵兵:“共享销售”合伙人客户转介绍系统APP业务在3个月都没有业绩,那老板可是血亏21万!赚20万不容易,亏可是很简单。
就算业绩不错,公司是盈利的,但是花无百日红呀,一旦遇到市场环境不好,竞争加大
或者难以预测的风险,公司收入急速下降,公司是亏损状态,但是还的发这些销售人员的底薪,还的交社保,以前辛苦赚点钱,这下都的贴进去,不小心就干成负债了!
所以企业都应该转型轻资产,不要去购买资产所有权,只需要有使用权就可以,简单来说,不要全部招聘全职员工,或者尽量少招聘全职,多整合合伙人,结合内部员工合伙人+外部合伙人模式,建立不发底薪的兼职销售人员,帮你搞流量,这样你的客户增长、业绩的增长都是用不增加人员成本来提升的!业绩好的时候,大家一起分钱,市场不好,你也没有很大的固定用工成本,公司负担小,抗的住。
给大家举个案例,上门按摩界“滴滴打车”某郊到家,目前1500万会员,一年收入近40亿,但是公司只有100人左右的研发团队,他们开发了一个上门按摩的公众号APP接单平台,整合了3万个不发底薪的技师,全部采取合伙关系,签定合作协议,按订单分成,不发底薪,不买社保。如果3万的技师要发工资,一个技师算1万月薪,一个月要发3亿的工资,如果生意不好,每个月就是3亿的固定负担,就算裁员,你算过赔偿成本没有?
再给大家举个案例,我们在重庆做上门按摩平台的客户,运营品牌叫今夜到家,上线一年多点,注册用户200万,营收6000万左右,预计很快突破一个小目标。目前申请加入平台合作的技师2万多人,不发底薪还怎么多人抢占加入平台?值得大家深思?最终满足平台要求的技师有6500个,这6500个技师都是不发底薪的合伙人,还整合了100多个外部合作公司,出钱出力,累计800人的团队帮他做流量,实际公司全职员工不到10人,预估每个人每年创造600万的人效。
办公面积200平左右,一年6000万收入,一平米一年创造30万价值。要知道苹果的坪效是37万,小米的坪效26万,已经超越小米,仅次于苹果的坪效了!如果把办公室缩减到一半,也就是100平,那么坪效直接就是60万。这么高的坪效,不是因为老板和员工的能力强,而是商业模式强,采取了外部合伙人模式,6000多个不发底薪的技师团队,100多个代理商出钱出力做流量,干活的,推广的,总部都不发工资,而且干活的技师可能还的交保证金、入驻费、然后总部还抽佣50%。搞推广的,还的给保证金,然后帮总部搞流量,还给总部8%的分成,所以选择好的商业模式,好的合伙机制、好的工具很重要,选择大于努力。
按照8%的平台抽佣,总部就是480万的收入,每个员工一个月1万工资,不算老板和股东工资,按照8个人,每人一万,一个月就是8万元工资成本,12个月,就是96万的工资成本,利润预计380万左右,但是只管理10个员工。老板你想想,你一年多少利润,又养了多少员工?
2、人才留不住?员工变对手,怎么办?
优秀人才都是有创业梦想的,想当老大,想多赚钱,如果只是雇佣制是留不住人才的,公司如果没有好的合伙机制,这些人才很可能辞职创业,干和你一样的生意,带走你的客户,抢你的市场,成为你最凶残的竞争对手,因为他们对你的商业模式、运营模式、营销模式太熟悉了,了解你的软肋和致命点。
所以在公司内部,也需要建立合伙人机制、分公司机制,不发底薪,但是提成涨起来,比如以前5000的底薪,10%提成,现在成为合伙人,0底薪,但是提成变成30%-70%,先让一部分员工先富起来,先富带后富。这样就激发了员工创业热情,从为公司干,变成了为自己干,你根本不用管理他。以前天天找借口,现在天天找方法,从消极到积极,老板就身心解放了,企业自动运转了。
当然如何落地内部合伙人机制,也是有6大方法和步骤的,也是需要财务核算的,到底提成涨多少?如果涨到70%,又是怎么操作?如果你产品单一,盈利模式单一,目前盈利产品直接涨70%,那公司没有利润,如何策划新的引流爆品和利润产品,给合伙人多分钱,后端产品少分钱,这样合伙人和公司都有合理利润,这些落地都是有详细的操盘思路的,可以持续关注我们,为你详细解答。龙兵兵:“共享销售”合伙人客户转介绍系统APP
3、团队难管理?
人多了,管理成本高,有人就有江湖,就会斗智斗勇,需要增设很多管理岗位,人力资源岗位等,研究绩效,研究分钱。
4、员工裁不起?
如果遇到不合适的销售,不合适的服务人员,或者企业亏损需要裁员,那可是一大笔赔偿,你不赔偿,那的和员工扯皮,不是劳动仲裁,就是法院起诉你,税务举报你,让你疲于应对,痛苦不堪!
那么为了解决以上4大难题,用工成本高、人才留不住、团队难管理、员工裁不起的问题,就需要建立合伙人机制,建立0底薪的内部创业合伙人,搞成交、搞服务。建立外部0底薪的销售合伙人搞流量,建立科学的营销流程和分钱机制,让企业变成轻资产、高增长、高利润的新商业模式。